Gruodžio 5 d. Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmuose įvyko praktinis seminaras „Kaip sėkmingai patekti į Danijos rinką?“, subūręs Lietuvos įmones, siekiančias plėsti eksportą į vieną stabiliausių ir aukštą pridėtinę vertę kuriančių Šiaurės Europos rinkų. Renginį organizavo Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmai kartu su Enterprise Europe Network Lietuva ir LR ambasada Danijos Karalystėje.
Seminaro metu dalyviai susipažino su Danijos verslo kultūra, sprendimų priėmimo specifika, efektyviausiais partnerių paieškos būdais ir rinkos įėjimo strategijomis. Ekspertai pabrėžė, kad norint sėkmingai įžengti į Danijos rinką būtina derinti aiškų vertės pasiūlymą, nuoseklų pardavimų procesą ir verslo kultūros suvokimą.
Renginyje savo įžvalgomis dalijosi įmonės „Syncopa“ įkūrėjai Frederik Bock ir Mads Sørensen, pristatė Danijos B2B rinkos ypatumus, akcentavo skaidrumą, tiesioginę komunikaciją ir žemą hierarchiją kaip esminius danų verslo bruožus. Ekspertai taip pat pabrėžė tinkamų įrankių svarbą – struktūruotą CRM sistemą, aiškų pardavimų procesą, realius kontaktus bei aktyvų tiesioginį pardavimą.
„Danų verslai vertina tiesmukiškumą, greitą reakciją ir konkretų vertės pasiūlymą. Jei norite sėkmingai įžengti į rinką, turite būti pasirengę veikti struktūruotai ir skaidriai,“ – sakė F. Bock.
Praktine patirtimi pasidalijo ir Lietuvos įmonės „Noxer Diamond Tools“ atstovas Bernardas Velikonis, pristatęs konkrečius žingsnius ir išmoktas pamokas, padėjusias įmonei įeiti į Danijos rinką – nuo pirmųjų susitikimų iki ilgalaikio bendradarbiavimo. Jis dar kartą patvirtino, kad nuoseklumas, pasitikėjimo kūrimas ir lankstumas prisitaikant prie daniškų verslo normų yra būtini sėkmei.
„Mums svarbiausia buvo nuoseklumas ir profesionalus dialogas su partneriais. Danijos rinka atsiveria tiems, kurie geba įrodyti patikimumą ir pristatyti aiškius sprendimus,“ – teigė B. Velikonis.
Seminaro dalyviai gavo daug praktinių patarimų, kaip pasirengti rinkos analizei, pasidaryti namų darbus, užmegzti pirmuosius kontaktus, struktūruoti pardavimų procesą ir išvengti dažniausiai pasitaikančių įėjimo klaidų. Renginys dar kartą patvirtino, kad Danija yra patraukli Lietuvos verslui, tačiau aukštų standartų rinka, reikalaujanti profesionalaus pasirengimo, kultūrinio supratimo ir ilgalaikės eksporto strategijos.
„Labai ačiū už profesionaliai suorganizuotą renginį – gauta informacija buvo tikrai vertinga. Taip pat džiaugiamės sužinoję daugiau apie Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų veiklą, narystės galimybes, Eksporto klubą bei planuojamas eksporto kryptis kitais metais,“ – sakė renginio dalyvė Jolanta Didžgalvienė, UAB Inovatyvių procesų sprendimai atstovė.
Nuoširdžiai dėkojame LR ambasadai ir komercijos atašė Audriui Masiulioniui už šio seminaro iniciatyvą bei surastus puikius pranešėjus ir kontaktus Danijoje.
Su pranešimais galite susipažinti čia:
