Ką daryti sėkmingai Lietuvoje veikiančioms įmonėms, kurios nori plėstis į užsienio rinkas, tačiau neturi reikiamų asmeninių kontaktų arba joms apskritai trūksta informacijos apie plėtros galimybes ir potencialus?
„Neturint tiesioginių asmeninių kontaktų, Europos įmonių tinklas yra geriausias būdas, kuris padeda surasti partnerių užsienyje“, – teigia „Smart Food“ klasterio vadovas Giedrius Bagušinskas.
Jis papasakojo, kad „Smart Food“ klasterio nariai itin domėjosi eksporto galimybėmis ir norėjo bendradarbiauti su Skandinavijos šalimis bei jose esančiais tos pačios srities klasteriais, tačiau bijojo, kad bandant bendrauti tiesiogiai jie liks nepastebėti: „…nes niekas nekreips dėmesio į mažos šalies atstovus, apie kuriuos mažai ką žino.“ Šiai problemai spręsti G. Bagušinskas kreipėsi į Europos įmonių tinklą (angl. Enterprise Europe Network – EEN) ir jo atstovus Lietuvoje – Lietuvos inovacijų centrą (LIC). Bendradarbiaudamos su LIC Lietuvos įmonės per EEN gali susirasti verslo partnerių daugiau nei 60 pasaulio šalių.
G. Bagušinsko teigimu, sėkmingai verslo plėtrai bei partnerių paieškai yra reikalingos rekomendacijos ir gera įmonių reputacija. Europos įmonių tinklas padeda šią svarbią informaciją perduoti užsienyje esantiems partneriams, taip sumažindamas nežinomybę ir padidindamas sėkmingo bendradarbiavimo tikimybę. „Su LIC bendradarbiaujame jau gana ilgai, todėl jie yra pakankamai gerai susipažinę su mūsų klasterio veikla, žino, kad turime gerą reputaciją Lietuvoje, o mūsų įmonės gamina kokybišką ir patikimą produkciją. LIC ekspertai užsienio klasteriams perdavė visą šią informaciją, o tai labai padidino mūsų bendradarbiavimo su šiais klasteriais efektyvumą ir leido pradėti sėkmingą partnerystę su Danijos, Suomijos ir Švedijos klasteriais“, – sėkminga patirtimi pasidalijo „Smart food“ klasterio vadovas.
Tai yra tik vienas iš daugelio pavyzdžių, kaip Lietuvos inovacijų centro ekspertai padėjo Lietuvos verslui peržengti tarptautinės komunikacijos barjerus, kai iki tol užsienio rinkoje nežinomos Lietuvos įmonės ar klasteriai tampa patikimais verslo partneriais svetur.